АВТОРИЗАЦИЯ
 
Регистрация
ЗАДАЙТЕ ВАШ ВОПРОС

Авторский семинар Елены Виноградовой

Участники:

Торговые представители, кей-аккаунт менеджеры, менеджеры по продажам, закупщики, руководители высшего и среднего звена

Задачи:

Изучить успешный опыт практика розничной торговли. Проведение семинара позволит Участникам получить ценные знания о рынке, закрепить и дополнить эффект тренинга при помощи информационной и интеллектуальной базы знаний

Результат:

Семинар даст возможность применять на практике опыт успешного практика рынка розничной торговли. Формат семинара подразумевает активный диалог участников с ведущим.

Подготовка к переговорам с сетью:

  • Предварительные телефонные переговоры (к первой встрече)
  • Позиционирование торговой сети
  • Выявление и понимание потребностей торговой сети (какой интересует товар, по категориям)
  • Получение всесторонней информации о предлагаемом товаре (возраст товара на рынке, «представленность» у конкурентов, уровень продаж товара, проводимые акции на товар, отсрочки платежа, возможные перебои с товаром, аналоги товара в этой категории)
  • Получение максимума информации для подготовки эффективного коммерческого предложения
  • Подготовка эффективного коммерческого предложения

Закон о торговле, вступивший в силу с 01.02.10 г.

  • Знание закона
  • Принятых решениях в законе
  • Отсрочки-платежи
  • Вознаграждения-бонусы
  • Ответственность за нарушение закона

Работа с ассортиментом:

  • Предлагаемый ассортимент
  • Ротация и выявление слабых продаж товара (замена на другой товар)
  • Сокращение товарных единиц в сторону сбалансированности ассортимента (уменьшение одинакового товара в разных упаковках и появление нового товара в категориях)
  • Востребованность ассортимента товаров; только самых высокооборачиваемых товаров, т.н. «лидеров продаж»

Откаты сетям за заключение договоров:

  • Умение давать откат, заинтересовать закупщика
  • Причины и последствия такого пути
  • Поставщик сам решает — какой путь ему выбрать

Перейти к полному перечню наших услуг