АВТОРИЗАЦИЯ

Авторский семинар Елены Виноградовой

Участники:

Торговые представители, кей-аккаунт менеджеры, менеджеры по продажам, закупщики, руководители высшего и среднего звена

Задачи:

Изучить успешный опыт практика розничной торговли. Проведение семинара позволит Участникам получить ценные знания о рынке, закрепить и дополнить эффект тренинга при помощи информационной и интеллектуальной базы знаний

Результат:

Семинар даст возможность применять на практике опыт успешного практика рынка розничной торговли. Формат семинара подразумевает активный диалог участников с ведущим.

Подготовка к переговорам с сетью:

Предварительные телефонные переговоры (к первой встрече)
Позиционирование торговой сети
Выявление и понимание потребностей торговой сети (какой интересует товар, по категориям)
Получение всесторонней информации о предлагаемом товаре (возраст товара на рынке, «представленность» у конкурентов, уровень продаж товара, проводимые акции на товар, отсрочки платежа, возможные перебои с товаром, аналоги товара в этой категории)
Получение максимума информации для подготовки эффективного коммерческого предложения
Подготовка эффективного коммерческого предложения

Закон о торговле, вступивший в силу с 01.02.10 г.

Знание закона
Принятых решениях в законе
Отсрочки-платежи
Вознаграждения-бонусы
Ответственность за нарушение закона

Работа с ассортиментом:

Предлагаемый ассортимент
Ротация и выявление слабых продаж товара (замена на другой товар)
Сокращение товарных единиц в сторону сбалансированности ассортимента (уменьшение одинакового товара в разных упаковках и появление нового товара в категориях)
Востребованность ассортимента товаров; только самых высокооборачиваемых товаров, т.н. «лидеров продаж»

Откаты сетям за заключение договоров:

Умение давать откат, заинтересовать закупщика
Причины и последствия такого пути
Поставщик сам решает — какой путь ему выбрать

Перейти к полному перечню наших услуг