АВТОРИЗАЦИЯ

Тренинг

Участники:

Торговые представители, кей-аккаунт менеджеры, менеджеры по продажам, закупщики, руководители высшего и среднего звена

Задачи:

Отточить навыки переговоров

Результат:

После прохождения тренинга участники станут достигать лучших договоренностей, сделки станут более выгодными.

Отличие продукта от большинства представленных на рынке в том, что он делает акцент на достижении лучших условий в переговорах, поисках путей взаимовыгодного сотрудничества, даже, казалось бы, в тупиковых ситуациях.

Оттачивает навык успешных переговоров в изначально слабой позиции, а также в ситуации пострадавшей стороны.
Учит находить рычаги воздействия на оппонента, либо вовремя понимать, что таковых пока нет, и стоит остановиться, направив усилия на поиск таких возможностей.
В тренинге рассматривается «партнерский стиль переговоров», как более перспективный с точки зрения построения долговременного сотрудничества.

Акценты в нашем тренинге делаются на:

Тщательную подготовку к переговорам
Распределение ролей в переговорах
Искусство собирать нужную информацию
Задавать правильные вопросы
Улавливать информативные сигналы собеседника
Правильно их трактовать
Самостоятельное управление ситуацией, передачу нужных сигналов
Уделять большое внимание паузам в переговорах, искусству правильно их использовать, чтобы вести переговоры к нужному результату
Искусство резюмировать в нужный момент
Искусство молчать, принимать и правильно делать предложение, а также грамотно завершать переговоры и вести их к сделке
Уступать, лишь попросив что-то взамен

Тренинг на 80 % основан на практическом оттачивании навыков переговоров и бизнес кейсах. Переговоры и анализ идут практически нон-стоп.

Перейти к полному перечню наших услуг